Скажите людям о том, что они супермены

Чтобы вдохновить человека на подвиги, не нужно учить его тому, как стать лучше. Нужно дать ему почувствовать, что он уже там, на вершине! Так сказать, позволить ему пройти «тест-драйв лучшего себя».

Виктор Франкл, знаменитый психолог, переживший концлагерь, говоря о воспитании трудных подростков, предлагает переоценивать их, давать заведомо завышенную оценку их способностям. Лишь это даст им стимул стремиться быть теми, кем они в действительности могли бы стать. То есть необходимо верить в людей, чтобы вдохновлять их становиться лучше.

Этот принцип применим в рекламе. Например, Nike говорит людям «Ты — атлет». Если у тебя есть тело, то ты уже атлет — надевай кросовки и беги.

Puma, конкурируя с Nike, вводит новое понятие After Hours Athlete. То есть, если даже ты не из тех, кто готов к изнурительным тренировкам и покорениям марафонских дистанций, то ты всё равно атлет, только полуночный: играешь в настольный теннис, дартс, боулинг или биллард, веселишься, достигаешь в этом всём своих побед.

Они не говорят, что нужно много трудиться, чтобы стать кем-то. Они заявляют: «Ты уже крут!». Это важный принцип в рекламе — внушать людям веру в то, что они крутые. Именно это создаёт положительный опыт взаимодействия с брендом, а не чтение лекций о том, как стать лучше, намекающих на то, что пока ещё ты недостаточно хорош.